說書狂人

作者：似鳥昭雄
譯者：黃立萍
出版社：大樂文化
出版日期：2018/10/08
語言：繁體中文

【博客來】
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當一位創辦人在自述自己是靠走後門上高中、用槍手進大學、求職連連碰壁、甚至一度想輕生時，我們很難將這樣的人與一家橫跨全球、連續三十餘年業績與獲利雙成長的企業畫上等號。但正是這樣一位「谷底出發者」，最終打造出全球五百多家分店、年營收破兆日圓的居家用品王國。

讀完《宜得利淬鍊50年的原則》，我不僅對企業經營有了更深一層的理解，更對個人成長與人生選擇有了全新的體悟。這本書不只是一本商業經營書籍，更像是一本企業家的生命故事書、人生哲學書，讓我看見「態度」與「原則」可以撐起一切，哪怕你的起點不被看好。

一、從「不被看好」到「不可忽視」

這本書的作者——一家知名生活家居連鎖品牌的創辦人——在年輕時，幾乎是社會與教育體制的邊緣人。他成績倒數、頻頻留級，甚至經歷過社會的冷眼與嘲諷。但這樣一位青年，卻沒有就此沉淪。他從最小的家具行起步，慢慢琢磨營運之道，不僅扭轉了企業的虧損，甚至將企業規模做大做強，走向國際市場。

書中不斷強調「態度比才能更關鍵」，這不是一句空話，而是作者用半世紀的經營實戰驗證出來的真理。當多數人還在質疑自己能否成功時，他已經走上了實踐「五大經營原則」的路途，用一種不同於傳統商業的方式，重塑企業經營的價值觀。

二、企業經營的核心不是手段，而是信念

作者在書中提出「五個原則」，是他一路從逆境爬起，直到企業壯大的根本。這些原則不只適用於企業，更值得所有工作者、創業者與領導人深思。

1. 志業精神：懷抱超越自身利益的目標

書中將這種精神稱為「浪漫」，我認為這其實是一種「志業觀」：將工作視為對社會與大眾的貢獻，不只是營利的手段。這種思維，使企業不再只是賣商品，而是創造一種生活方式、一種價值。

當作者見識到美國大型家居店的魅力，他並沒有只羨慕，而是立志讓本國人民也能擁有這樣的購物與生活體驗。他用這份願景引導企業發展，使產品設計與價格策略全都圍繞「讓每個人都買得起又用得起」的核心思維。

這不是短期利益能驅動的行為，而是一種內化於心的使命感。

2. 願景導向：逆推思維塑造長期目標

許多企業在發展上總是目光短淺，只看眼前數據與季度報表，卻忽略了願景的重要性。作者認為願景是從百倍目標逆推出現在的步驟，並且具體到「一週一目標」的執行單位。

這種系統性規劃打破了隨波逐流的慣性，也讓團隊在共同方向下形成真正的凝聚力。我們常說「有夢最美」，但更重要的是「夢要能執行」，否則只是空談。

這也是他能在景氣差、金融風暴時，依然精準展店、持續獲利的關鍵。

三、從現場出發，打造有溫度的管理

3. 熱忱是數據驅動，而非無頭蒼蠅的熱血

作者反對「盲目的努力」，他提倡的是「具數字的熱情」。他推行的週計劃制度，不是為了KPI打卡，而是讓每個成員都能清楚知道自己與目標的距離。

他也關注每位夥伴的「工作動機」，設計讓員工能自我檢視成長的工具，甚至讓主管參與員工的生活、協助其找回工作的意義。

這讓我反思在許多企業裡，管理只是冷冰冰的制度與罰則，但真正能帶動團隊前進的，是來自關懷與信任的力量。

4. 執著不是固執，而是堅定與靈活的融合

作者不只一次在企業經營過程中遭遇「背叛」與「挫折」，像是業務主管搞小團體、收回扣，導致團隊瓦解；或是新商品開發失敗、導致市場反應不佳。

但他從不輕言放棄，也不死守原則。面對派系，他寧願讓八成員工離職，重新來過；面對商品困境，他飛往東南亞重構生產流程、打破成本天花板。

他不是不會痛苦，而是將所有失敗視為「再出發的路徑」。他的座右銘是：「不放棄，就會有機會。」

這讓我理解：企業的競爭力，不在於資本多寡，而在於對目標的執著深度。

四、讓好奇心成為企業成長的引擎

5. 問題在哪裡，商機就在哪裡

作者將創新視為日常工作。他經常提出：「從顧客的抱怨中找靈感」，並以「不滿、不便、不合理」為創新起點。

例如在景氣差時，他反其道而行大量展店；當市場認為床墊價格無法再降時，他就從材料、結構、供應鏈全部重做一遍；當別人用人看履歷，他用「性向測驗」找人才。

這些看似異於常人的做法，其實是深度好奇心與敏銳觀察力的成果。他不相信標準答案，只相信「從現場找答案」。

五、真正成功的關鍵：回歸個人心態

這本書最後，作者回到最根本的提醒：「成功，不靠學歷，不靠資源，而是靠一個人的態度。」

他直言自己也懶惰、也想逃避，但正因為意識到這是人性，他更早一步設法克服。他也強調：「別太早說這工作不適合你，至少三年後再說。」

他相信，每個人都可以從無到有，只要願意正視自己的不足，並用一點點努力去堆疊。他也相信，成功來自「不修飾、誠實面對自己」的勇氣。

六、我的收穫與行動計劃

讀完本書，我獲得三項具體啟發，也打算實踐：

設定「百倍目標」，倒推每週計畫：我會從自己的中長期職涯方向出發，設定三年、五年的願景，並回推每週具體任務。

定期檢視「自我動機」與價值感：我會設計屬於自己的工作意義表單，提醒自己不只是完成任務，更是在創造貢獻。

建立「好奇心清單」：我會把每週工作中遇到的問題記錄下來，轉化為提案或優化建議，培養解決問題的能力。

結語：這不是一本工具書，而是一本覺醒書

《宜得利淬鍊50年的原則》讓我明白：成功不是「理所當然」，而是來自每一次選擇「繼續走下去」的信念。

這不只是一本企業故事書，而是一封寫給「還不相信自己可以」的人的長信。

如果你正在迷惘，這本書會給你一劑清醒劑；
如果你正要創業，它會給你一套可行的思維與邏輯；
如果你已在領導職，它會讓你重新審視你帶領人的方式。

這本書的力量，在於它誠實、樸實，卻足夠踏實。
因為真正的改變，不在華麗語言，而在腳踏實地的行動。